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神奇销售术
作者:河南邮政 日期:2012-05-25 来源:河南邮政
当你永远在生命的“长板”上延伸、拓展时,你将一点一点地领袖群伦。  人永远有缺点。成功不是对缺点的弥补,而是对优势的一再张扬。当你的长处被打造得耀人眼目之时,你的缺点和不足将被忽视。  在我的思维模式中,有一些怪诞的理论,它们源于我的生活。当我毕业留校时,学校的所有领导、老师都是我的“长辈”级人物,在学校,我是最“小”的那一个。那段日子里,我能做的只是夹着尾巴做人。而在我的性格中,张扬甚至有点桀骜不驯才是最实质的基因。所以,在学校的9年中,成长的道路是顺利的,而我的心灵显然是压抑的。  结缘寿险,改变了这一切。  在学校,我只能唯唯诺诺,生怕被师长指斥为“翘尾巴”;在寿险业,狂傲成了我的品牌。在学校,我只能小心翼翼,惟恐哪一点做错了被指责批评;在寿险业,特立独行让我受益良多……总而言之,保险业把我身上的缺点全部转化成了优势。  中国人最大的优点是朴实内敛,这是农业经济的大环境形成的,而商品经济的特点则恰恰相反。  在我们的成长历程中,家长及老师反复教导我们的是,要虚心学习别人的优点,从而弥补自己的不足。很少有人告诉我们,成功的真谛在于持续发挥你的优势。久而久之,在我们的脑海深处就形成了一种观念:我还有很多不足,我需要不断学习进步。  持续学习与进步是对的,但它的出发点不是你的不足,而是你的优势。  喜好表现到底是缺点还是优点呢?通常人们认为这是一个缺点。在学校时,如果我当众表现,师长们就会摇摇头,说我不够成熟稳重,而在保险公司就不一样了,舞台给每一个人,就看谁敢于在上面表现了。  记得刚进入保险公司时,每天的晨会、二次早会都没我什么事儿,因为我只是一个刚刚入门的“菜鸟”。但我内心不甘,于是找准机会,从二次早会开始抢占舞台。我的做法是,前一天晚上拼命看书、翻杂志,找出三个有分享价值的观点,而且必须能在3分钟内讲完,然后参加第二天的晨会和二次早会。当二次早会上主管布置完工作,常规性地问大家还有什么问题时,我抓住时机,举手报告说:“主管,我昨天看了一本书,有三个观点值得跟大家分享,我可以用几分钟讲一下吗?”通常主管都会同意,我便迅速而简洁地把前一天晚上准备的三个观点分享给大家。第二天、第三天依然如故。你知道后来发生了什么事?一个星期后,当主管布置完工作,就会把头转向我,友善地询问:“文博,你今天有没有什么好东西与大家分享啊?”  习惯会成为自然,当你勇敢地抢占一个舞台时,你将成为主角。  什么是缺点?固步自封、裹足不前才是最大的缺点。什么是优势?敢于尝试、勇于探索,为自己的人生和事业创造机会就是你最大的优势。  木桶原理告诉我们,一只木桶盛水的多少取决于最短的那块木板,而人不是木桶,你的成就不是取决于你缺点的弥补,而是你把优点发挥了多少。这个观点很重要,大多数人一直致力不断完善自己,只有少数人知道要“表现自己”。

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